單項(xiàng)選擇題

假設(shè)有一個(gè)夏季度假酒店，其旺季有51天，每營(yíng)業(yè)一天，酒店就有10000元的收益。旺季開(kāi)始之際，酒店工會(huì)與管理層就工資待遇發(fā)生了矛盾。于是，雙方開(kāi)始談判。談判規(guī)則是：工會(huì)先提出建議，管理層要么接受，要么拒絕，并于次日提出反建議；酒店只有在達(dá)成一致后才能開(kāi)業(yè)。請(qǐng)問(wèn)工會(huì)在第一輪時(shí)應(yīng)該提出什么分配建議方案以爭(zhēng)取利益最大化？（）

A.工會(huì)255000元，管理255000元
B.工會(huì)410000元，管理100000元
C.工會(huì)300000元，管理210000元
D.工會(huì)260000元，管理250000元

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單項(xiàng)選擇題

小明和小強(qiáng)是兩兄弟，有一天，他們的媽媽給他們買(mǎi)了一塊冰激凌蛋糕，他們?yōu)榱朔值案舛鵂?zhēng)執(zhí)不休，于是，他們的媽媽就提出了一個(gè)分冰激凌蛋糕的方案。規(guī)則是這樣的：小明比較大，由小明先提出分蛋糕的方案，小強(qiáng)可以選擇接受或者否決，如果小強(qiáng)接受，就按照小明提出的方案分；如果他否決，就由小強(qiáng)提方案，小明來(lái)選擇是否接受。這個(gè)過(guò)程輪流進(jìn)行。但是，冰激凌蛋糕會(huì)融化，第N個(gè)階段這塊蛋糕就只剩下1/N2。就是說(shuō)，如果一開(kāi)始的方案被接受，他們兩個(gè)分到的蛋糕總和是一整塊蛋糕，如果第二次方案才被接受，他們兩個(gè)分到的蛋糕總和就只有1/4塊蛋糕，以此類(lèi)推。小明和小強(qiáng)都是聰明人，而且他們都只關(guān)心自己是不是能分到足夠大的蛋糕，不會(huì)做損人不利己的事情。如果N為3，那么，你認(rèn)為小明在第一輪時(shí)應(yīng)該提出什么分配方案呢？（）

A.一人一半
B.小明4/36，小強(qiáng)5/36
C.小明31/36，小強(qiáng)5/36
D.小明1/9，小強(qiáng)0

單項(xiàng)選擇題

關(guān)于談判的錯(cuò)誤描述是（）。

A.談判是指在正式場(chǎng)合就共同關(guān)心的問(wèn)題互相協(xié)商、交涉、商量、磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程
B.只要存在利益分割上的矛盾，就有為了協(xié)調(diào)各方利益而進(jìn)行的談判
C.在現(xiàn)實(shí)生活的討價(jià)還價(jià)談判中，談判拖延的時(shí)間越長(zhǎng)，利益縮水就越嚴(yán)重
D.談判成敗的關(guān)鍵在于能否在利益分割上達(dá)成一致意見(jiàn)