1、貨幣的時(shí)間價(jià)值 2、投資風(fēng)險(xiǎn) 3、資本成本
(1)標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn) (2)藍(lán)圖技巧 (3)減少“質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)”及顧客對(duì)它的顧慮 (4)管理顧客的期望。
1.物質(zhì)滿(mǎn)意層次 2.精神滿(mǎn)意層 3.社會(huì)滿(mǎn)意層