單項(xiàng)選擇題

談判中費(fèi)時(shí)最長、困難最多、地位最重要的一個(gè)階段是（）

A、報(bào)價(jià)階段
B、磋商階段
C、締結(jié)協(xié)議階段
D、互換提案階段

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締結(jié)協(xié)議階段采用最后讓步策略時(shí)必須把握的兩個(gè)方面是：（）、（）。

答案：最后讓步的時(shí)間選擇；最后讓步的幅度大小

促成協(xié)議締結(jié)的策略有（）、（）。

答案：期限策略；最后讓步策略