單項(xiàng)選擇題按照國際慣例，談判中應(yīng)先報價的談判方是（）

A．買方或賣方
B．買方或發(fā)起人
C．賣方或發(fā)起人
D．買方、或賣方、或發(fā)起人


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1.單項(xiàng)選擇題制定國際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）

A．尋找關(guān)鍵問題 
B．確定目標(biāo) 
C．了解影響談判的因素 
D．形成假設(shè)性方

2.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）

A．發(fā)盤和還盤
B．發(fā)盤與接受
C．發(fā)盤與詢盤
D．詢盤與接受

3.單項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)是談判者行動的（）

A．具體內(nèi)容
B．具體步驟
C．指針和方向
D．談判策略

4.單項(xiàng)選擇題談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）

A.技術(shù)條款談判
B.價格條款談判
C.法律條款談判
D.金融條款談判

5.單項(xiàng)選擇題根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)，談判小組人員的數(shù)量一般為（）

A．4人左右
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右