說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

對待權利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

提問控制應該做到（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

談判風格的作用是（）

劣勢條件下的談判策略有（）

價格起點策略有（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

休會緩解的時間有（）