談判風格是指談判人員在談判活動中通過言談舉止表現(xiàn)出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想、談判行為等方面的特點。

對比法是對具有相同特點的兩個事物進行對照，以說明它們之間存在差距的方法。

在任何情況下，一個人的行為動機總是受其全部需要結(jié)構(gòu)中最重要、最強烈的需要所支配。這種最重要、最強烈的需要叫做優(yōu)勢需要。

談判媒介是指談判行為得以實現(xiàn)的中介。