名詞解釋

答案：

談判人員的知識結(jié)構(gòu)，是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動的基本特點，為了適應(yīng)工作而應(yīng)該掌握的知識系統(tǒng)。

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答案：

沖激式謀略，是指以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現(xiàn)我方意愿的談判謀略。

答案：

例證法，是通過列舉事實作為論據(jù)，從事實論據(jù)中歸納出結(jié)論，從而確立自己的觀點，并反駁對方的觀點。