（1）宏觀與微觀相結(jié)合。
（2）靜態(tài)與動態(tài)相結(jié)合。
（3）當(dāng)前與長遠(yuǎn)相結(jié)合。
（4）定性與定量相結(jié)合。
（5）合理與合意相結(jié)合。

（1）談判領(lǐng)導(dǎo)人或主談人。
（2）主談人的助手和翻譯。
（3）具有專業(yè)特長的人員。
（4）談判必需的工作人員。

談判人員的知識結(jié)構(gòu)，是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動的基本特點(diǎn)，為了適應(yīng)工作而應(yīng)該掌握的知識系統(tǒng)。