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單項選擇題

“借物喻理、援引慣例、獨創(chuàng)道理、避虛就實、警句應對”是哪種談判辯說類型的應用技巧（）

A.解惑性辯說
B.勸導性辯說
C.探詢性辯說
D.拒絕性辯說

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單項選擇題

杜甫有詩云：“好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生。隨風潛入夜，潤物細無聲?！痹撛娪迷谡勁械恼f服技巧中指的是（）

A.談判要滿足對方的基本需要
B.談判須在潛移默化中進行
C.談判要設法取得對方的信賴
D.談判要先易后難，步步深入

單項選擇題

迂回式謀略的表現(xiàn)形式是（）

A.循規(guī)照舊、按章行事、以往慣例、客觀標準
B.投其所好、將計就計、略施小惠、適當讓步
C.欲取故予、聲東擊西、貨比三家、逆向報價
D.規(guī)定期限、唇槍舌劍、針鋒相對、最后通牒

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