是指政府、政黨、社會(huì)團(tuán)體之間就內(nèi)政及國(guó)際關(guān)系等方面的問(wèn)題為確定各自利益、改善相互關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度而進(jìn)行的談判。

簡(jiǎn)稱(chēng)科技談判，是指當(dāng)事人就技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)或服務(wù)等問(wèn)題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。

簡(jiǎn)稱(chēng)經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯?shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。

（1）形成第一印象。
（2）建立洽談氣氛。
（3）決定談判態(tài)度。
（4）確定談判方式。
（5）形成等級(jí)觀念。

（1）談判準(zhǔn)備階段。
（2）談判開(kāi)局階段。
（3）交流探測(cè)階段。
（4）磋商交鋒階段。
（5）協(xié)議簽約階段。