問答題

【簡答題】決策在談判中有哪些作用？

答案：（1）決策關系到談判主體的選擇。
（2）決策關系到談判目標的確定。
（3）決策關系到談判策略的應用。...

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【簡答題】馬什把談判結構分成哪六個階段？

答案：（1）談判準備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對談判開始階段的問題、總結）
...

【簡答題】簡述溫克勒實力談判提出的十大原則。

答案：（1）不輕易給對方討價還價的余地
（2）避免倉促談判
（3）以給對方滿足感來吸引對方
（4...