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單項(xiàng)選擇題
通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)我方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得談判對(duì)手的必要尊重，這是（）
A.協(xié)商式開(kāi)局策略
B.保留式開(kāi)局策略
C.進(jìn)攻式開(kāi)局策略
D.坦誠(chéng)式開(kāi)局策略
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問(wèn)答題
【案例分析題】一家德國(guó)公司駐美國(guó)分公司的經(jīng)理，能講一口流利的英語(yǔ)，但他在一次工程貿(mào)易談判時(shí)始終用德語(yǔ)，通過(guò)翻譯與對(duì)方進(jìn)行交流。他在談判開(kāi)始時(shí)向?qū)Ψ接玫抡Z(yǔ)這樣介紹自己的同事：“這位是奧利弗·菜蒙。他具有10年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核百萬(wàn)以上的貸款項(xiàng)目?！钡谡勁薪Y(jié)束后的宴會(huì)上，他卻用英語(yǔ)和對(duì)方談笑風(fēng)生，令對(duì)方大吃一驚而又迷惑不解。結(jié)合案例說(shuō)明談判人員應(yīng)如何進(jìn)行配合？
答案：
在談判隊(duì)伍中，既要有有能力的談判領(lǐng)導(dǎo)人或主談人，也要有具有專業(yè)特長(zhǎng)的人員。領(lǐng)導(dǎo)人（如案例中的分公司經(jīng)理）應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)持在談...
