問答題

【論述題】試述在具體的討價(jià)還價(jià)過程中,要注意哪些基本的讓步原則?

答案: (1)不要做無謂的讓步,應(yīng)體現(xiàn)對(duì)己方有利的宗旨。
(2)讓步要放在刀口上,讓得恰到好處,使己方較小的讓步能給對(duì)...
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問答題

【論述題】試述日本商人的談判風(fēng)格。

答案:

(1)等級(jí)觀念很強(qiáng)。
(2)群體意識(shí)很強(qiáng)。
(3)非常重視信任和友誼。
(4)耐心十足,以守為主。

問答題

【論述題】試述談判時(shí)必須避免的幾種心理狀態(tài)。

答案:

(1)信心十足。
(2)熱情過度。
(3)不知所措。

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