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填空題
談判不但強(qiáng)調(diào)“談”即“（）”，且強(qiáng)調(diào)“判”即“（）”。
答案：
彼此對(duì)話；對(duì)分歧的評(píng)斷
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問(wèn)答題
【案例分析題】前幾年，周先生在A公司作營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。在一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)洽談中，他先對(duì)買(mǎi)方喊價(jià)40萬(wàn)，買(mǎi)方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬(wàn)就可以買(mǎi)到了，一個(gè)月后，該先生和對(duì)方開(kāi)始談判，使出了公司顧問(wèn)教的最厲害的一招。他一開(kāi)始就先說(shuō)明原來(lái)的喊價(jià)有錯(cuò)，現(xiàn)在合理的開(kāi)價(jià)應(yīng)是50萬(wàn)元。聽(tīng)他說(shuō)完，對(duì)方不禁對(duì)自己的估價(jià)開(kāi)始懷疑起來(lái)，對(duì)方也不清楚50萬(wàn)的喊價(jià)到底是真還是假，最后以40萬(wàn)的價(jià)格成交。試分析：如何對(duì)付周先生采用的策略？
答案：
切忌干擾對(duì)方報(bào)價(jià)，應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方并盡力完整、準(zhǔn)確、清楚地把握對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容。在對(duì)方報(bào)價(jià)結(jié)束后，對(duì)某些不清楚的地方要求對(duì)方...
