單項(xiàng)選擇題

談判技巧理論的代表人物是（）

A.英國的比爾·斯科特
B.美國的約翰·溫克勒
C.英國談判學(xué)家馬什
D.美國哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾

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單項(xiàng)選擇題

“原則談判理論”的代表人物是（）

A.美國哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾
B.英國的比爾·斯科特
C.美國的約翰·溫克勒
D.英國談判學(xué)家馬什

單項(xiàng)選擇題

杰勒德·I·尼爾倫伯格在他的著作《談判的藝術(shù)》中，根據(jù)什么理論構(gòu)建了談判的策略系統(tǒng)。（）

A.談判實(shí)力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論