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名詞解釋

談判目標(biāo)

答案：

談判人員預(yù)想通過談判活動所要達到的標(biāo)準(zhǔn)或取得的結(jié)果。

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契約

答案：

契約是用文字形式記錄協(xié)商結(jié)果，規(guī)定合作各方權(quán)利與義務(wù)的法效性條文。

原則式談判

答案：

叫做事實談判法，由哈佛大學(xué)談判研究中心最先正式提出，所以也叫做“哈佛談判術(shù)”。