是指談判過(guò)程中代表某種立場(chǎng)或觀點(diǎn)的參與者。
(1)談判的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣
(2)談判所起的作用越來(lái)越重要
(3)談判的策略技巧越來(lái)越正規(guī)
(4)談判的專(zhuān)門(mén)人才越來(lái)越急需
(1)談判是統(tǒng)治者的專(zhuān)利
(2)個(gè)人的作用至關(guān)重要
(3)談判的遺體比較簡(jiǎn)單
(4)相互欺騙是常見(jiàn)手法