名詞解釋

職能型銷售組織

答案：是企業(yè)按銷售職能專業(yè)化的方式來組織銷售人員，即把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起，設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù)。...

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名詞解釋

銷售組織

答案：是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品、資金、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體

多項(xiàng)選擇題

銷售人員工作內(nèi)容具體有（）

A.搜集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見
B.根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜
C.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向企業(yè)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)、包括和個(gè)人工作周報(bào)
D.把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)
E.維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶