（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開局階段
（3）交流探測階段
（4）磋商交鋒階段
（5）協(xié)議簽約階段

（1）橫向與縱向談判
（2）從屬與獨(dú)立談判
（3）軟、硬與原則談判
（4）電話與電函談判

是用文字形式記錄協(xié)商結(jié)果，規(guī)定合作各方權(quán)利與義務(wù)的法效性條文。