說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。

對付渾水摸魚的策略有（）