對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

均勢條件下的談判策略有（）

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。