名詞解釋

談判需要理論

答案：

即馬斯洛的需要層次理論為基礎(chǔ)構(gòu)建的理論。

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【簡答題】在談判如何發(fā)揮主體能動作用？

答案：（1）自由選擇，以我為主
（2）掌握信息，通曉規(guī)律
（3）一絲不茍，減少失誤
（4）抓住關(guān)...

【簡答題】實施激勵的主要措施有哪些？

答案：（1）兼顧相關(guān)方面的需要或利益
（2）滿足談判主體的客觀需要
（3）提高談判主體對滿足需要的認(rèn)識