商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

均勢條件下的談判策略有（）

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。