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在開(kāi)盤(pán)后的實(shí)質(zhì)性磋商過(guò)程中,如果出現(xiàn)分歧很大、無(wú)法按最低目標(biāo)實(shí)現(xiàn)交易的情況,賣(mài)方的三種選擇一是中止談判、二是繼續(xù)談判、三是()。
答案:
暫時(shí)休會(huì)
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填空題
商業(yè)談判的主要內(nèi)容包括:價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、()、驗(yàn)收、責(zé)任。
答案:
保證
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填空題
贏贏式談判理論,即從自身的需要出發(fā),去探詢對(duì)方的需要,然后設(shè)想出()的途徑,去爭(zhēng)取談判的成功。
答案:
參與方的需求結(jié)合點(diǎn)
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