問答題

【論述題】試述在商業(yè)談判中，先報(bào)價(jià)的好處、缺陷、是否先報(bào)價(jià)的適應(yīng)條件

答案：搶先報(bào)價(jià)就是爭取首先發(fā)盤，它對談判具有較大的影響力，為談判設(shè)置了一個(gè)上限，起著或多或少支配對方期望值的作用。這在沖突性很...

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【論述題】論述商品導(dǎo)入期的推銷目的及“高價(jià)高費(fèi)用快速導(dǎo)入策略”

答案：這是根據(jù)新商品市場潛在需求量很大，新商品具有明顯特色，且尚未被競爭對手發(fā)現(xiàn)時(shí)所采取的推銷策略。高價(jià)指試銷的新商品價(jià)格定得...

【論述題】論述推銷策略中的“低價(jià)高費(fèi)用快速導(dǎo)入策略”的適用情況、具體策略、目的

答案：這是針對試銷商品特色不明顯，但市場容量大，而且潛在競爭比較激烈，試銷商品可因大批生產(chǎn)而較大幅度降低單位成本，同時(shí)消費(fèi)者雖...