標的是買賣談判雙方當事人權利與義務所指向的對象。

貨物買賣談判是出賣方與買受方當事人就轉(zhuǎn)移標的物的所有權和支付價款問題而進行的談判。

經(jīng)濟貿(mào)易談判是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯崿F(xiàn)各自的經(jīng)濟利益目標，相互明確權利和義務而進行的談判。

契約是用文字形式記錄協(xié)商結(jié)果，規(guī)定合作各方權利與義務的法效性條文。

談判的基本原則是指對談判活動具有規(guī)范、知道和制約作用的指導思想或準則。