謀求一致的方法是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設(shè)性的一種積極的談判方法。

激勵是指激發(fā)動機、誘導(dǎo)行為，使內(nèi)在潛力得以發(fā)揮，為實現(xiàn)所追求的目標(biāo)而努力的過程。

群體是人們在共同活動的相互作用下形成的具有一定結(jié)構(gòu)、一定數(shù)量、共同價值、共同規(guī)范的個體的總和。

意識是人的頭腦對于客觀世界的反映，是感覺、思維等各種心理過程的總和。

談判的主體行為是指談判人員在談判活動中受環(huán)境影響表現(xiàn)出來的所有動作的總和。