類比法是對具有相同特點的兩個事物進行對照，以說明它們之間存在差距的方法。

談判目標(biāo)是談判人員預(yù)想通過談判活動所要達到的標(biāo)準(zhǔn)或取得的結(jié)果。

總體目標(biāo)是指具有全局性和整體性，能夠概括反映某次談判活動將要達到的目標(biāo)。

可接受目標(biāo)是指談判人員根據(jù)各種主客觀因素，針對各種具體情況，采取實事求是的客觀態(tài)度而確定的目標(biāo)。

應(yīng)變方案是指應(yīng)用防范應(yīng)變措施，以保證各項目標(biāo)得以實現(xiàn)的談判方案。