（1）組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的談判群體；
（2）揚(yáng)長(zhǎng)避短加強(qiáng)自身的修養(yǎng)；
（3）根據(jù)對(duì)手特點(diǎn)“對(duì)癥下藥”。

（1）問題是談判決策的起始原因
（2）問題制約著決策程序的其他步驟
（3）問題決定著談判決策的復(fù)雜程度

（1）決策關(guān)系到談判主體的選擇
（2）決策關(guān)系到談判目標(biāo)的確定
（3）決策關(guān)系到談判策略的應(yīng)用
（4）決策關(guān)系到談判結(jié)果的好壞