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當各歷史期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢時,為了體現(xiàn)這種增減趨勢,有必要將近期的觀察值的權數(shù)規(guī)定為大一些,遠期的觀察值的權數(shù)規(guī)定為小一些,使預測值更為接近近期的觀察值。
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如果指數(shù)平滑系數(shù)a的取值越大,則近期實際銷售量對預測結果的影響也越大;如果a的取值越小,則近期實際銷售量對預測結果的影響也越小。
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按照各個觀察值與預測值不同的相關程度分別規(guī)定適當?shù)臋鄶?shù),是運用對數(shù)直線法進行預測銷售的關鍵。
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