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你準備參加一個談判會,對手是北方一個小島上的人。幾個世紀以來,島民被認為是過分好斗且過過分自信的人,他們喜歡說話但不愛聽別人講。這個只有強者才能生存的小島使這些人成了難對付的談判者。為得到你的年終獎金,你在與他們的談判中一定要占優(yōu)勢。因此,你必須全神貫注于()。
A.在談判室的座位的次序
B.討好對方最有權力的談判者以贏得其信賴
C.積極地傾聽
D.在談判的每個步驟設定并遵守嚴格的時間
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單項選擇題
一個人的談判態(tài)勢的確受到其文化的影響。但是,還受到諸如教育和經(jīng)驗等其他因素的影響。而且,隨著時間的流逝,生活在新環(huán)境中的人們也會受到新文化的影響,從而表現(xiàn)出一種新的觀點。對于談判,這點說明了以下哪條的重要性()?
A.在談判中經(jīng)常注意那些文化背景不同的人們
B.不管文化那一套,將人們看做是有不同人格特點和不同經(jīng)歷的個體
C.認識到將文化習慣應該作為一切國際談判的出發(fā)點
D.變得過于依賴文化方面的知識作為談判的基石
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單項選擇題
你正準備與一家韓國公司建立一個大型的電子培訓的合資企業(yè)。在首次與公司部經(jīng)理的談話中,你提到你會說幾句簡單的韓語。他為您熟悉這種語言而吃驚和高興,你們的關系就這樣良好地開始了。透露你懂他的語言可看做是以下哪一種特性()?
A.自信的謙遜
B.很強的靈活性
C.積極進取的洞察力
D.夸張
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