單項選擇題

談判者為本次談判確定的最低目標是（）。

A.期望目標
B.底線目標
C.頂線目標
D.可接受目標

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單項選擇題

當談判空間有利于買方時，交易價格（）。

A.小于賣方的保留價格
B.大于買方的保留價格
C.靠近賣方的保留價格
D.靠近買方的保留價格

單項選擇題

“不斷重復最有力的工具，可以同時使用不同的渠道、方式表達己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書面，接著在公開場合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。

A.公開聲明
B.假裝糊涂
C.與第三者聯(lián)合
D.突出需求的迫切性