單項(xiàng)選擇題當(dāng)我們向客戶推薦業(yè)務(wù)時(shí)，很多時(shí)候客戶拒絕我們的原因是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量差
B.推銷的形式
C.自身無需求
D.我們的形象


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1.單項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中，的目的是：與客戶接觸時(shí)，找出現(xiàn)狀問題是為了了解客戶可能存在的不滿和問題（）。

A.暗示性詢問
B.狀況性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

2.單項(xiàng)選擇題某位營銷人員在運(yùn)用SPIN銷售法時(shí)，向客戶提問：“解決這個(gè)問題對(duì)你很重要嗎？”是屬于（）

A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問

5.單項(xiàng)選擇題在使用SPIN銷售法時(shí)，最容易找到客戶真正存在的問題點(diǎn)的詢問方法是（）

A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問