單項選擇題合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意思（）

A.結(jié)構(gòu)分量和用詞分寸
B.交易大小和復雜程度
C.條款量和用詞量


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1.單項選擇題買方還價中（）

A.對方報價離自己目標價格越遠，還價起點越低
B.對方報價離自己目標價格越近，還價起點越低
C.對方報價離自己目標價格越遠，還價起點越高
D.對方報價離自己目標價格越近，還價起點越高

2.單項選擇題商務談判是兩個（或多個）利益群體之間的談判，任何一項商務談判活動的背后都是兩個或幾個企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（）。

A.企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽、談判人員的談判權(quán)限。
B.企業(yè)的經(jīng)營狀況、談判人員的談判風格、談判人員的談判權(quán)限。
C.企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽、企業(yè)的合作意向。

3.單項選擇題即將法使用時應注意（）

A.態(tài)度和話題
B.話題和用語
C.對象與時機

4.單項選擇題探詢工作的成敗取決于談判手是否遵循探詢的“四性”即（）。

A.嚴謹性、回旋性、親和性和策略性
B.敞開性、友好性、堅韌性和策略性
C.策略性、廣泛性、重復性和親和性

5.多項選擇題下列商務談判方式中，應用最廣泛、最普遍、最經(jīng)常的談判方式是哪兩種？（）

A.面對面談判
B.電話談判
C.函電談判
D.網(wǎng)上談判