問答題

【論述題】何謂顧客異議？顧客異議有哪些客觀作用？

答案：

定義：指顧客在銷售活動過程中，針對銷售人員、銷售品、銷售活動而提出的各種不同意見或反對意見。

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【論述題】接近的方法主要有哪幾類，每一類的具體接近方法有哪幾種？

答案：（一）陳述說明式接近法
1、介紹式接近法：指銷售人員自行介紹而接近潛在顧客的方法.
2、贊美式接近法...

【論述題】請論述銷售薪酬的涵義、功能及其設(shè)計的原則。

答案：定義：是銷售人員通過在某組織中從事銷售工作而取得的利益回報。主要包括工資、傭金、津貼、獎金、福利和保險。
功能...