問答題

【簡答題】設(shè)置銷售配額的目的何在？

答案： （1）分配給銷售人員的目標被稱為配額。配額是銷售經(jīng)理用于計劃區(qū)域銷售力量的最有價值的策略之一，他也是用于評估這一力量有效...
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問答題

【簡答題】簡述銷售人員的招聘與選拔程序。
答案：

（1）申請表；
（2）面談；
（3）查看相關(guān)資料；
（4）身體檢查；
（5）心理測試：a.智力；b.個性；c.才能/技能
問答題

【簡答題】簡述整個銷售過程所經(jīng)歷的各個階段。
答案：

（1）尋找顧客；
（2）建立關(guān)系；
（3）評估潛在顧客；
（4）演示銷售信息；
（5）達成交易；
（6）為客戶服務(wù)
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