問答題

【簡答題】銷售活動分析與銷售成本分析的主要作用分別是什么？

答案：銷售活動分析的作用在于：確保既定銷售收益目標(biāo)的達(dá)成，識別銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行要點(diǎn)，提高銷售管理水平；銷售成本分析的主要作用...

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【簡答題】試比較說明單一薪酬制與單一傭金制的優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：單一薪酬制，主要優(yōu)點(diǎn)在于：穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，提高公司信用和減少人員選聘的麻煩；缺點(diǎn)在于：限制了收入激勵，難以淘汰無效率人員，...

【簡答題】試述銷售預(yù)測的一般過程。

答案： STEP1：確定預(yù)測目標(biāo)；
STEP2：初步預(yù)測；
STEP3：依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整...