單項選擇題激勵，就是組織通過設(shè)計適當(dāng)?shù)耐獠开劤晷问胶凸ぷ鳝h(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助（），來激發(fā)、引導(dǎo)、保持和規(guī)范組織成員的行為，以有效地實現(xiàn)組織及其成員個人目標(biāo)的系統(tǒng)活動

A.信息溝通
B.環(huán)境激勵
C.培訓(xùn)
D.物質(zhì)激勵


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1.單項選擇題在銷售人員培訓(xùn)中，對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生新動力的激勵方式是（）

A.環(huán)境激勵
B.目標(biāo)激勵
C.物質(zhì)激勵
D.培訓(xùn)激勵

2.單項選擇題引起銷售區(qū)域調(diào)整的情況下列中不包括（）

A.銷售潛力的增長
B.價格增長
C.客戶需求的改變
D.客戶重疊

3.單項選擇題渠道評估的基本標(biāo)準(zhǔn)包括（）

A.經(jīng)濟(jì)性、控制性、適應(yīng)性
B.經(jīng)濟(jì)性、控制性、覆蓋性
C.經(jīng)濟(jì)性、覆蓋性、適應(yīng)性
D.經(jīng)濟(jì)性、控制性、成長性

4.單項選擇題AIDA模式的四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括（）

A.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購買欲望和促使購買行動
B.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購買欲望和促使購買行動
C.說明產(chǎn)品特征，突顯產(chǎn)品優(yōu)點，揭示顧客利益和提供確切證據(jù)
D.激發(fā)顧客興趣、刺激購買欲望、揭示顧客利益和提供確切證據(jù)

5.單項選擇題銷售成本分析的實質(zhì)是（）

A.銷售目標(biāo)完成情況分析
B.利潤分析
C.收益分析
D.銷售活動分析