單項選擇題

（）是銷售管理的基石。

A、銷售計劃
B、銷售預測
C、銷售配額
D、銷售預算

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【論述題】決定銷售計劃的方式有幾種？你認為具體何種情況下采用哪一種方式比較理想？

答案：決定銷售計劃的方式有兩種：分配方式與上行方式。
分配方式的缺點是身處第一線的人員缺乏對計劃的參與感，不易將上級...

【簡答題】確定銷售預算的方法常用的有？

答案：

包括：
①銷售百分比法；
②杠桿法；
③邊際收益法；
④零基預算法；
⑤目標任務法；
⑥投入產出法。