多項(xiàng)選擇題進(jìn)行銷售預(yù)測的定性預(yù)測法包括（）

A、時間序列分析法 
B、經(jīng)理意見法 
C、銷售人員意見匯總法 
D、購買者意見調(diào)查法


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1.多項(xiàng)選擇題進(jìn)行銷售預(yù)測時考慮的不可控因素包括（）

A、需求的動向
B、經(jīng)濟(jì)形勢的變動
C、同業(yè)競爭的動向
D、政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動向

2.多項(xiàng)選擇題制定銷售計(jì)劃的依據(jù)（）

A、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
B、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)狀
C、企業(yè)的總體計(jì)劃
D、企業(yè)的銷售管理能力
E、企業(yè)的促銷方案及銷售歷史

3.多項(xiàng)選擇題銷售計(jì)劃的主要內(nèi)容（）

A、銷售預(yù)測
B、銷售配額
C、銷售預(yù)算
D、客戶管理

4.單項(xiàng)選擇題（）強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)更重視利潤而不是銷售量。

A、銷售量配額
B、財(cái)務(wù)配額
C、銷售活動配額
E、綜合配額

5.單項(xiàng)選擇題最容易、最經(jīng)常使用的設(shè)置銷售量配額的方法是（）

A、以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場可能增長的百分比來確定當(dāng)年的配額； 
B、以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額； 
C、以該地區(qū)過去的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該增長的百分比來確定當(dāng)年的配額； 
D、以該地區(qū)現(xiàn)在的銷售量為基礎(chǔ)，以市場應(yīng)該降低的百分比來確定當(dāng)年的配額；