問答題

【簡答題】工作量法包括哪幾個(gè)步驟？

答案：第一、按年度銷售量將客戶分為若干級(jí)別；
第二、確定各級(jí)別客戶每年所需的訪問次數(shù)；
第三、每個(gè)級(jí)別客戶...

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【簡答題】使用銷售能力法進(jìn)行銷售隊(duì)伍規(guī)模分析步驟如何？

答案： 銷售能力法的分析有三個(gè)步驟：
1）測定銷售人員在不同的銷售潛力區(qū)域內(nèi)的銷售能...

【簡答題】銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)過程一般包括哪幾個(gè)步驟？

答案：步驟包括：
1）選擇控制單元；
2）確定客戶的分布和潛力；
3）合成銷售區(qū)域；