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問(wèn)答題
【論述題】如何有效采用銷售區(qū)域推進(jìn)策略或上拉策略進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？
答案：
在產(chǎn)品效用價(jià)值及其他條件相同的假設(shè)前提下，若在批發(fā)商階段的占有度（即與自己企業(yè)來(lái)往店數(shù)/總店數(shù)）非常低，但是在零售店階段...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】銷售人員和經(jīng)理有效管理時(shí)間需做到哪幾點(diǎn)？
答案：
1）制定日、周、月計(jì)劃。
2）對(duì)客戶進(jìn)行分析。
3）銷售經(jīng)理應(yīng)對(duì)銷售人員的銷售工作給予更多的幫助。<...
2）對(duì)客戶進(jìn)行分析。
3）銷售經(jīng)理應(yīng)對(duì)銷售人員的銷售工作給予更多的幫助。<...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述市場(chǎng)區(qū)隔化原則。
答案：
市場(chǎng)區(qū)隔化一般遵循以下原則：
1）購(gòu)買動(dòng)機(jī)區(qū)隔原則，即客戶為何購(gòu)買？
1）購(gòu)買動(dòng)機(jī)區(qū)隔原則，即客戶為何購(gòu)買？
