A.談判的關(guān)系主體直接承擔(dān)談判的后果，而行為主體不一定承擔(dān)談判后果；
B.談判的行為主體必須是有意識、有行為的自然人，而談判的關(guān)系主體既可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會團體；
C.無論是何種談判關(guān)系主體的意志和行為，都需要借助于談判的行為人來表示或進行；
D.在談判的關(guān)系主體與行為主體不一致的情況下，談判的行為主體只有正確反映談判關(guān)系主體的意志，所發(fā)生的談判行為才是有效的
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A.講信用
B.信任對方
C.不輕易許諾
D.以誠相待
A.迂回入題
B.先談細(xì)節(jié)、后談原則性問題
C.先談判一般原則、后談判細(xì)節(jié)問題
D.從具體議題入手
A.調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵
B.實現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁
C.談判中的“籌碼”和“資本”
D.實現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器
A.原材料價格
B.技術(shù)設(shè)備價格
C.工資
D.市場供應(yīng)
A.收集信息情報
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判計劃
D.選擇談判方式
最新試題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
休會緩解的時間有（）
匯報也可分為（）
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
對付渾水摸魚的策略有（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。