單項選擇題

企業(yè)進行資源配置的主要依據(jù)是（）

A、公司領(lǐng)導(dǎo)的喜好
B、區(qū)域經(jīng)理的能力
C、區(qū)域獲利能力的強弱
D、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)量

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單項選擇題

銷售人員在收集客戶資料時應(yīng)從四個方面展開工作，它們是（）

A、客戶本身、企業(yè)內(nèi)部、外部市場和客戶周圍
B、客戶本身、企業(yè)內(nèi)部、競爭對手和客戶周圍
C、客戶本身、競爭對手、外部市場和客戶周圍
D、客戶本身、企業(yè)內(nèi)部、外部市場和競爭對手

單項選擇題

在對客戶類型的細分中，銷售人員最難應(yīng)付的客戶類型是（）

A、原則至上型
B、直覺型
C、忠誠型
D、智慧型