單項選擇題

銷售人員的工作安全港取決于（）

A、企業(yè)決策
B、工作表現(xiàn)
C、經(jīng)濟環(huán)境
D、銷售經(jīng)理

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單項選擇題
銷售人員績效考評的主要內(nèi)容以影響銷售利潤和效率的因素為主，其他方面為輔，這體現(xiàn)的原則是（）
A、實事求是
B、重點突出
C、公平公開
D、工作相關(guān)
問答題
【簡答題】銷售人員績效評估中容易出現(xiàn)的誤差有哪些？怎樣克服這些誤差？
答案：暈輪效應，近因誤差，感情效應誤差，暗示效應誤差，偏見誤差。
減少誤差的措施：
1）對工作中的每一方面...
問答題
【簡答題】簡述銷售管理的內(nèi)容。
答案：
（1）制定銷售計劃
（2）構(gòu)建銷售組織
（3）招募和培訓銷售人員
（4）指揮和協(xié)調(diào)銷售活動
（5）評價與改進銷售活動
單項選擇題
哪種銷售組織適合臨時的銷售（）
A.大客戶銷售組織
B.團隊銷售組織
C.獨立銷售組織
D.電話銷售組織
單項選擇題
哪種銷售組織費用最低（）
A.區(qū)域型銷售組織
B.產(chǎn)品型銷售組織
C.顧客型銷售組織
D.職能型銷售組織
單項選擇題
不屬于財務性薪酬的是（）
A、成就感
B、當前可支配收入
C、延期收入
D、退休薪水
單項選擇題
關(guān)于銷售人員績效評估指標，下列不屬于產(chǎn)出指標的是（）
A、市場份額
B、訂單數(shù)量和規(guī)模
C、客戶數(shù)
D、非銷售活動
單項選擇題
下列銷售區(qū)域的分類方法不正確的是（）
A.地理劃分
B.產(chǎn)品劃分
C.銷售人員劃分
D.顧客劃分
單項選擇題
以下選項中哪個不是潛在顧客應具備的特征（）
A.對公司的產(chǎn)品和服務存在需求
B.對公司的產(chǎn)品和服務具備購買能力
C.必須有購買產(chǎn)品的權(quán)力
D.對公司的產(chǎn)品和服務能夠提出建議
單項選擇題
以下選項中哪個不是銷售展示的基本步驟（）
A.詳細介紹產(chǎn)品
B.介紹銷售計劃
C.預測顧客的關(guān)注點
D.詳細闡述建議