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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】顧客銷售型組織的優(yōu)缺點(diǎn)？
答案：
優(yōu)點(diǎn)：加深銷售的廣度和深度、有利于發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、拓寬渠道。
缺點(diǎn)：同一區(qū)域重復(fù)訪問(wèn)、負(fù)擔(dān)加重、主要顧客容易受到威脅。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】產(chǎn)品銷售型組織的優(yōu)缺點(diǎn)？
答案：
優(yōu)點(diǎn)：專人負(fù)責(zé)、快速反應(yīng)、與生產(chǎn)聯(lián)系緊密、利于培養(yǎng)一線產(chǎn)品經(jīng)理。
缺點(diǎn)：費(fèi)用高、重復(fù)反問(wèn)適用產(chǎn)品多、差異大的企業(yè)。
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】地域型銷售組織的優(yōu)缺點(diǎn)？
答案：
優(yōu)點(diǎn)：集中管理費(fèi)用低、決策速度快、服務(wù)快、培養(yǎng)人才、滿足客戶的多樣化需求。
缺點(diǎn)：技術(shù)不專業(yè)、自由、早控制方面...
缺點(diǎn)：技術(shù)不專業(yè)、自由、早控制方面...
