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單項選擇題某國際知名服裝品牌在選擇中國地區(qū)經(jīng)銷商時，只將當?shù)亟?jīng)營高檔商品的大型百貨商品作為其渠道成員，該公司選擇渠道成員所依據(jù)的原則是（）

A.適合目標市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則

1.單項選擇題某國際奢侈品品牌進入我國市場時，根據(jù)人均收入的不同，在東部沿海地區(qū)與西部地區(qū)分別采用了不同數(shù)量和類型的渠道經(jīng)銷商，影響這種銷售渠道結構差異的外部環(huán)境是（）

A.經(jīng)濟環(huán)境
B.入口環(huán)境
C.自然環(huán)境
D.政治環(huán)境

2.單項選擇題某零售商在節(jié)假日期間，對部分商品展開“買三贈一”活動，此過程中，伴隨實物流出現(xiàn)的還有（）

A.促銷流
B.談判流
C.支付流
D.訂貨流

3.單項選擇題某零售商在經(jīng)營活動中向供應商預付了貨物的定金，貨物在隨后的三周內(nèi)陸續(xù)收到。零售商的這種做法體現(xiàn)了銷售渠道的（）

A.信息傳遞功能
B.談判功能
C.接洽功能
D.融資功能

4.問答題簡述影響銷售人員績效考評的因素？

角色理解因素；才能因素；技能水平因素；動機因素；個人、組織、環(huán)境因素、獎勵因素、滿足感因素。

5.問答題激發(fā)顧客購買欲望的技巧有哪些？