在促銷活動或者產(chǎn)品旺季結(jié)束后，經(jīng)銷商的庫存會下降，此時制造商常常會對經(jīng)銷商實施恢復(fù)庫存補(bǔ)貼，刺激經(jīng)銷商持續(xù)進(jìn)貨。

企業(yè)對零售商的激勵方法有
①直接經(jīng)濟(jì)性激勵；
②政策性激勵；
③服務(wù)性激勵。

①實現(xiàn)渠道功能的基礎(chǔ)；
②維持渠道生存和發(fā)展的前提條件；
③渠道內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)；
④創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的重要途徑。

①通過調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)來解決沖突
②超級目標(biāo)法
③溝通
④談判
⑤法律戰(zhàn)略
⑥退出