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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】什么是水平渠道系統(tǒng)？
答案：
是由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的銷售渠道系統(tǒng)。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】試述渠道成員選擇必須參考的標(biāo)準(zhǔn)？
答案：
渠道成員的合作意向、渠道成員的自身因素（銷售能力、產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、區(qū)位情況、組織管理能力、歷史經(jīng)驗(yàn)、聲譽(yù)）、渠道風(fēng)險(xiǎn)...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】什么是構(gòu)建渠道體系的（逆向拉動(dòng)選擇策略）。
答案：
該策略往往為那些踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場(chǎng)的市場(chǎng)追隨者制造商所選擇，通過(guò)刺激消費(fèi)者，由消費(fèi)者拉動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)而拉動(dòng)終端渠道與之合作，從...
