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問答題

【簡答題】渠道成員影響渠道風險的因素是什么？

答案：

渠道風險主要受渠道成員的如下因素影響：對制造商渠道結構的適應程度，對商品的熱情，分銷成本，競爭品的經(jīng)營程度。

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【簡答題】選擇銷售渠道成員的策略有哪幾種？分階段選擇策略，參照選擇策略分別適合什么情形。

答案： 1，分階段選擇策略。
2，參照選擇策略。
3，逆向拉動選擇策略。
分階段選擇策略適用于第一...

【簡答題】促進經(jīng)銷商之間的競爭不適合從根源上解決竄貨問題。如何解決竄貨問題？

答案：

竄貨問題的解決：
（1）選擇好經(jīng)銷商
（2）創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
（3）制定完善的銷售政策
（4）采取有效的預防竄貨策略